受访者:韩艳成(汪汪短剧创始人)

采访:张别人(亚视优艺短剧负责人/短剧新势力COO)

近日,由汪汪短剧推出的作品《裁员裁到大动脉》,上线首周就在Dataeye短剧热力榜连续霸榜4天,大盘6332w。这部剧以现代职场为背景,讲述了被董事长三顾茅庐请到陈氏集团的天才程序员吕粟,被新上任的董事长女儿陈雪开除,在一系列乌龙后陈雪更是将集团顶梁柱吕粟和集团蛀虫吕树两人搞混,被吕树撺掇针对吕粟,吕粟一气之下同意了对手公司盛世科技的邀请,两家公司展开竞争,陈雪盲目信任草包吕树,最终导致新项目全盘崩溃,反观盛氏集团却在吕粟的帮助下一飞冲天。

也有不少网友反馈这部剧的质量较粗糙,但依然没有影响这部剧的热度。短剧新势力采访到了汪汪短剧的创始人韩艳成,深度挖掘背后的爆款逻辑

来源:汪汪短剧

Part 1: 爆火原因探析

张别人:《裁员裁到大动脉》(以下简称《裁员》)这部剧,您觉得爆火是情理之中,还是意料之外?您怎么看?

韩艳成:按照昨天来看,我们连续霸榜四天,是有点意料之外的。平心而论,是有点天上掉了个金元宝的感觉。一开始也是有点发懵的,剧怎么会火成这样。考虑过剧会起量,但是没有考虑过这么火。

来源:DataEye

张别人:我之前认识一位平台的创始人。第一个月跟他聊的时候,他刚创办平台,就很激情澎湃,也充满着各种憧憬。第二个月去见他的时候,他就整个人状态就卸下来。他当时说的是,他对于内容已经完全不带个人主观了,刚开始他对于什么剧是值钱的,什么是不值钱的,会有自己的一个评判标准。有的剧他特别喜欢,认为一定能投出来的,结果就投不出来。有的剧他不是很认可,结果莫名其妙就火了。

所以结合《裁员》这部剧,我觉得虽然它是意外,但肯定有必然的原因。结合您对内容的运营经验,您觉得上榜的爆火剧,它们的核心密码或流量基因是什么?

韩艳成:我觉得,主要是吃题材的红利。现在整个经济状况,受疫情影响,并没有那么好。人的职场焦虑很严重,包括我个人也曾经历过这种情绪,《裁员》这部剧纯粹是踩中了社会中大家比较关注的一个痛点事件。你要让我说汪汪短剧成功的核心密码,我个人认为是在短剧剧本的创新性和题材选择上多用心。不能别人火了一个战神的剧,你就跟风出战神,我们汪汪短剧一直在抗拒做这种事情。我们一直在坚持尝试着自己的原创,坚持去做创新。在布局《裁员》之前,我们也扑了大概有三四个题材创新剧。当你坚持推创新剧的时候,要么就扑了,要么就爆了。所以我认为爆款的流量密码,就是创新。

来源:汪汪短剧

张别人:爆款的内核就是用创新性的题材去击中当下的民生事件,让时代的回声传响在手机里。比如之前《金榜题名》连续霸榜,就在剧中提到就医难、高考难和男尊女卑等民生问题,拍老百姓真正关心的世界才能拥有世界。那除了闪光点,您觉得这部剧有哪些遗憾和不足?

韩艳成:实话说,因为我们之前都是自有资金在做,也尝试过很多新的题材,也都扑了。所以在整个预算上,我们这部剧控制得相对比较严。这就导致了整个剧不在角色选择、服化道、置景等方面是有很大的提升空间。如果说重来一次的话,我们真的是想把剧做的再精良一些,不会让同行再挑出我们更多的毛病。这是比较遗憾的。

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Part 2: 编剧的核心地位

张别人:我觉得短剧确实也挺无奈的。因为从筹备周期到资金预算,其实大家都想做的更好,遗憾是正常的。我看您提供的资料里面,除了管理层,主要把编剧放在了部门架构的首位,您怎么思考编剧在短剧生态里的位置?

韩艳成:最简单的逻辑来讲,剧本是一剧之本,是整个内容的核心。

从商业逻辑来讲,一个好的剧本,可能占了短剧是否成功的百分之六十以上。然后才能去找好的导演,再找跟角色匹配度比较高的演员,再加上其他一系列因素。

剧本是整个环节的核心,又是整个剧的基石。我们创立之初,就开始对标MY团队。因为MY一直都是我们学习的榜样,所以我们是以内容去驱动所有的链条。我们做短剧,第一筹备就是剧本团队,甚至为了更好去延伸人才,我们还做了小说链条。我喜欢去带着前瞻性思维去看小说,看那些热门小说里有哪些更好的梗、更好的题材、更好的社会话题。然后让我们的编剧去把这些吸纳过来,进行二次创作。

总之对我们整个团队来讲,剧本是我们的内核。我不知道别的公司是怎样,反正我们是以内容去驱动整个公司的发展。

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张别人:短剧有一个入水口,也有一个出水口。内容品控属于入水口,但我们有入水口之后,还要靠发行和投流,才能把回款给收回来。您在投流和发行这一块,是怎样去推进的?

韩艳成:目前来讲,我们团队已经从小说、剧本制作、剪辑、投放等形成全闭环。剪辑投放组有将近四十人左右。我们从去年开始做这行,之前一直也有反复测剧买剧,然后慢慢尝试去突破自己主控的剧。为了培养团队以及验证我自己的战略打法,我们投入了大量的资金。从我们目前经营的成果来看,只要是好剧,基本上不会血本无归的。

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Part 3: 变现策略与品牌短剧探索

张别人:在发行链条上除了有常见的「公域投流-付费充值」模式之外,一些平台已经开始追求在开机前就创造营收。比如说,会有提前卖非独家保底、提前做品牌曝光和广告植入、积极去做融资等等。因为现在充值付费大盘进行下跌。抖音的原生剧场也“后来者居上”+“甚嚣尘上”。《金猪玉叶》虽然充值流水没多少,但品牌方的钱拿到手软,您目前平台的核心变现战略是什么?如何实现多元增收?

韩艳成:我们其实才刚刚开始对接品牌短剧,品牌短剧更好地展现品牌商的品牌形象,展示产品的价值观和产品特性。它能突破传统广告的诸多限制,甚至有些品牌就可以直接播放的时候在边上加广告条。

目前来讲,我们才开始开展品牌类的相关工作,我们会努力前行。我们也希望有更多的品牌会过来找我们。

Part 4: 汪汪短剧的核心优势与创作理念

张别人:您觉得旺旺短剧平台的核心优势,或者说,在当下能够频频出圈的核心因素是什么?

韩艳成:我们汪汪短剧成立至今,一直坚持不忘初心。致力打造高品质、有创新性的短剧。我们想努力用最认真的态度去拍优良的作品给观众。

我们第一个核心优势,是我们对内容端的把握。不能说多厉害,但我们至少是很认真的。编剧团队除了要关注小说热点之外,我们每天也要去关注所有爆款剧的话题点。我们不抄袭,我们严禁去洗任何人的本,我们只去研究哪些剧中有哪些可以值得借鉴和提升的地方。

我们有三四十位编剧,但我们每个月产出的剧本也只有十几部。不是产出不了,而是因为公司对内容要求很高,剧本打磨周期较长,质一定重于量。

烂大街的剧本我们是不会去拍的。我们坚持做最好的原创产出。目前来讲,没有人会说汪汪短剧出品的剧本是垃圾剧本。

我们第二个核心竞争优势,是我们很真诚。对于我来讲,如果这部剧赚了钱我是很乐意去分享。哪怕扑了街,我也会表达出汪汪短剧对这部剧的态度。不会说简单测一测,投一投,就给供片方说数剧不好,我就不给他投流了。我觉得这样对合作伙伴、对他背后的资方、对所有的演职人员,都是一种不负责任的态度。对于我们来讲,就算今天我亏了点钱,明天我还要再投一投,再多亏点钱去试试。我在面对合作伙伴,行得端,走得正。

我们坚持认真和真诚地面对合作方,努力去维护短剧行业的风气。短剧是一个新兴的产业,未来也是一个多变的产业。到底大家能在赛道上跑多远?这都是未知的。我们希望可以跟所有合作伙伴携手发展,就算未来出现变动,就算短剧没了,也会出现新的商机,我们大家也依旧可以继续去合作。我们一直坚持用最真诚的态度去做事情,可能眼前不一定会很成功,但我相信未来会更好。

来源:汪汪短剧

Part 5: 未来内容趋势与情感价值

张别人:您觉得,今天会有哪些内容方向或创新点是未来几个月您特别看好的?比如IP类短剧和武侠类短剧,您未来几个月有没有特别看好的方向?

韩艳成:目前市场上大部分都在做女频和男频。我个人更倾向于,第一是亲情类。因为我觉得市场上单纯的爽剧太多了。我希望可以给大家提供更多的情绪价值,有更深层次的情感带入。所以我第一倾向于亲情本。

第二是关于社会的弱势群体,比如说残疾人士这种。我们要跟弱势群体进行合作,尽自己所能去做有点意义的事情。倒不是说我做慈善,我只是尽我所能去关怀他们。我不知道市场是否会认可,但我觉得就算赔了我也认。弱势群体和亲情是我个人比较喜欢的方向。但是女频和男频如果有特别好的本子,从商业角度来讲,我也不介意去拍。

来源:汪汪短剧

张别人:关注小人物或者说普通人的喜怒哀乐,才是真正的短剧。亲情也好,弱势群体也好,他们其实都是流量密码,是互联网想要看到的内容,会产生大量自然流。

韩艳成:只要做的是好事情,我们就要用一种好的眼光去看待。我们不一定会成功。但至少我们努力过。坚持着自己,失败了那我认,但如果成功,我会去做更多我应该做的事情。

张别人:一千个人眼中有一千个哈姆雷特,人活在世上,尽量不要被外界干扰。但行好事,莫问前程。只要我们在做正向的事情就可以百毒不侵。

您怎么看头部流量平台的原生剧场?我认为它割了所有的小程序平台的韭菜。因为他自身就成了一个最大的平台。您目前对原生剧场的投入度如何?

韩艳成:没办法,人家掌握着话语权。另外来讲,我觉得不一定是坏事。市场会更趋向于平稳,大家会有各种各样的方式实现短剧的变现。但我不觉得头部流量平台会替代掉目前的短剧平台。我认为目前的这种竞争最终还是会走向良性,头部也好,我们也好,都会去产出不同的内容,去满足不同用户的多元化的需求,携手共同发展。

来源:汪汪短剧

Part 6: 行业展望与合作伙伴期待

张别人:有人说,短剧已经不行了;也有人说短剧至少还能再玩个三五年,您怎么看的?

韩艳成:很多人觉得短剧不行了,只是IAP(付费短剧)这一块没以前好了而已。因为其他渠道的变现会吃掉IAP的份额。但实际来讲,无非像博戏似的,以小博大的概率可能没那么多了。之前有些低成本剧,在没有其他链路布局的情况下,可能会一夜成名或一夜暴富。但现在,波动会相对少了。但渠道的多链条布局会使整个行业趋于平稳。未来的市场,我们一直认为是很广阔的。中国的整个消费基数和多链条收益渠道的产生,会让整个市场变得更健康。

张别人:您平台最想拓宽的合作方或合作伙伴是哪些?

韩艳成:我们平台以内容为驱动,所以我们最想合作的,是能够输出高质量剧本的创作团队,这是我们公司发展的核心。第二,我们是想找优质的制作单位,可以把真正的好的剧本完美的呈现给观众。第三,公司发展离不开资金支持。我们希望有资本可以关注到我们,可以助力我们,让我们高效地去发展。

来源:汪汪短剧

本次采访,我们深刻领略了汪汪短剧团队在短剧创作领域的非凡才华与无限创意。他们以敏锐的洞察力捕捉生活点滴,用独特的视角和精湛的打磨,将每一个故事编织得既引人入胜又发人深省。汪汪短剧团队不仅展现了卓越的编剧与导演能力,更在角色塑造、情感表达上独树一帜,为观众带来了无数欢笑与感动。对于未来,我们满怀期待,相信汪汪短剧团队将继续在短剧创作的道路上砥砺前行,创造更多经典之作,引领行业长虹发展。